Ele não é o “rei do programa de sócio-torcedor” e prefere simplesmente passar o “reinado” a todos os associados. Jorge Avancini é um dos profissionais mais respeitados no âmbito de adesões a um projeto aos associados. Após o sucesso à frente do Inter, quando superou a marca de 100 mil afiliados, assumiu o cargo de diretor de mercado do Bahia nesta temporada com a missão de gerar receita e mobilizar a torcida.
Avancini, em 2002, ao lado de diretores, organizou o sócio-torcedor do Inter. À época, um projeto ousado. Atualmente, o programa é espelho para o restante do Brasil. Em relação aos clubes mundiais, a agremiação gaúcha figura na sexta colocação.
"Primeiramente, o segredo foi ter apostado na força de torcida, na marca e na paixão. Depois, ter identificado aspectos do torcedor para aproximar cada vez mais a relação com ele. A concorrência do clube é com o próprio clube. Torcedor dificilmente muda de clube", afirma Avancini.
À frente do Bahia, Avancini enfrenta desafios culturais e climáticos, que são bem diferentes dos encontrados no sul do país, para aumentar a quantidade de sócios-torcedores do Bahia. Segundo o Torcedômetro, a agremiação possui 24.021 afiliados. E o crescimento do número de associados, em todos os clubes, anima o dirigente.
"Os clubes acordaram para o programa de sócio-torcedor. Alguns foram mais cedo, como o Internacional e o Grêmio, mas outros acordaram mais tarde. Para esse futebol que está sendo praticado, o chamado “futebol business”, os clubes não podem ficar reféns de publicidade e televisão. Alguns perceberam que a grande fonte de receita é o plano de sócio", declara.
Vantagens para torcedores do Bahia
Nesta temporada, o Movimento por um Futebol Melhor contabilizou quase 200 mil novos afiliados. O projeto, que oferece descontos em centenas de produtos e serviços de Ambev, Unilever, Pepsico, SKY/Premiere, TIM, BIC, Shell, Multiplus, Editora Abril, Opte+, Centauro.com e Easy Taxi é enaltecido por Avancini.
"Com a força da marca e a capacidade de mobilização, a Brahma coordenou e ordenou a implantação de benefícios ao sócio-torcedor. O grande mérito é ter ordenado e utilizado a sua força em prol do futebol. Em questão de contrapartidas, a mensalidade do sócio-torcedor pode sair de graça ou você até ganha mais. Com uma grande parceria, nós geramos volume, atraímos associados e temos renda", avaliou.
Em uma compra comum, o associado da categoria “Sócio do Bahia” pode ter os R$ 40, equivalente ao valor da mensalidade, sendo revertido em desconto. Por exemplo, na aquisição de Brahma 350ml, 355ml, 473ml, 550ml, 600ml e 1l, com R$ 0,20 de desconto, em todos os dias.
Além de respirar o dia a dia do Bahia, Avancini também é um dos palestrantes mais cobiçados sobre o programa de sócio-torcedor. Motivado por desafios, agora quer alcançar bons número também no Tricolor de Salvador. "A história do Bahia bonita, é a maior marca de clube do Nordeste e temos uma torcida apaixonada. Agora, precisamos mostrar para a torcida a importância de se engajar", conclui.
Ex-dirigente do Inter projeta sucesso com programa de sócios no Bahia
Jorge Avancini ajudou Colorado a ultrapassar marca dos 100 mil associados
