O evento “Marketing Vs. Vendas: unificar para crescer” foi lançado em 2024 com o objetivo de promover estratégias de integração entre times de marketing e vendas. Hoje, o workshop voltado para gestores e lideranças chega à quarta edição, com um novo encontro marcado, dessa vez no dia 27 de novembro, no Instituto Caldeira.
Idealizado pelos “xarás” e parceiros de negócio Gabriel W. Hugenthobler, Chief Executive Officer (CEO) da Marke, e Gabriel Schuh, Chief Revenue Officer (CRO) da FENICIO, o evento nasceu de uma conversa casual. Eles comentavam sobre a famosa rixa entre os setores, que afetava alguns clientes, e a urgência de dinâmicas capazes de aproximar as equipes, quando a ideia do workshop surgiu.
“A minha realidade é atender diretores e diretoras comerciais. E a reclamação deles é sempre o marketing. A realidade do Gabriel W. Hugenthobler é trabalhar com diretores e diretoras de marketing, que querem melhorar seu posicionamento, o número de anúncios, etc. E a reclamação deles é exatamente a oposta”, relata Gabriel Schuh.
“As duas áreas têm um grande objetivo em comum, gerar mais oportunidades, só que elas se encaram como se fossem rivais”, comenta Gabriel W. Hugenthobler.
Segundo Gabriel Schuh, o conflito costuma aparecer em companhias com estruturas grandes e complexas, como empresas de TI e de Serviço, com produtos e vendas consultivas, que exigem mais relacionamento. “Nesses casos, tanto o marketing quanto as vendas contam com grandes equipes e processos sofisticados. Se não houver alinhamento, a operação se torna pesada e os conflitos aparecem com facilidade”, explica.
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Aprendizado por meio da troca de experiências
A Marke e a FENICIO uniram suas expertises no workshop “Marketing Vs. Vendas: unificar para crescer”. O principal diferencial do evento é colocar lideranças em contato com outros gestores, para que possam aprender com casos reais.
“O evento é de líder para líder. Na última edição, a gente teve o Adam Altenhofen, parceiro da Hubspot. Teve também a diretora de marketing da ACIF, de Florianópolis. O foco é realmente para quem está numa posição de liderança trocar ideias com profissionais que passam pelos mesmos desafios. Nosso evento conta com palestras objetivas e que vão direto ao ponto, porque nós focamos muito mais na interação de benchmark e no painel”, destaca Gabriel Schuh.
Segundo os idealizadores, a solução para a richa entre marketing e vendas envolve uma estratégia integrada, que inicia com uma análise profunda do cenário e passa pela troca com outros gestores.
“Pessoas, processos e ferramentas são tópicos que têm que estar conectados, mas eu diria que a maior dificuldade, na verdade, é uma questão de cultura”, define Gabriel W. Hugenthobler.
Em 2025, a Marke e a FENICIO reforçam a parceria com a Hubspot e iniciam uma nova colaboração com o Instituto Caldeira.
Dentre os painelistas confirmados, estão Frederico Renner Mentz, CEO da Tijolo Hub e Sérgio Finger, CEO na Trashin, por exemplo, ambos integrantes do ecossistema de empresas do Instituto Caldeira.
Parceria com o Correio do Povo
Nesta edição, o Correio do Povo torna-se media partner do “Marketing Vs. Vendas: unificar para crescer”. O veículo chega para somar com a divulgação do workshop e a abordagem de assuntos que estarão presentes no evento.
Nessa parceria com as agências Marke e FENICIO, o Correio do Povo vai entregar conteúdos de qualidade para o público do jornal, com foco nos profissionais e gestores da área de marketing e vendas, que desejam seguir atualizados sobre o seu mercado de trabalho.
Saiba como participar
O link das inscrições para o evento será divulgado em breve nas redes sociais da Marke e da FENICIO e também pelos canais do Correio do Povo.
Siga para mais informações:
https://www.instagram.com/markemarketingdigital/
