O desafio de transformar a conhecida rivalidade entre Marketing e Vendas em resultados concretos volta à pauta no dia 27 de novembro, quando o Instituto Caldeira recebe a 4ª edição do workshop Marketing Vs. Vendas: unificar para crescer.
Voltado a líderes e gestores, o encontro busca apresentar caminhos práticos para aproximar as equipes, alinhar processos e ampliar a geração de oportunidades.
Entre os painelistas confirmados está Ricardo Melnick, diretor nacional de vendas da Stihl Brasil, que levará ao debate sua experiência de mais de 17 anos na empresa — trajetória que inclui atuação na ponta, em consultoria de vendas, liderança regional e gerenciamento estratégico.
Para Melnick, o diferencial do workshop é sua abordagem prática. “Crescimento não depende apenas de boas metas. É preciso conexão entre quem gera demanda e quem transforma essa demanda em receita. O objetivo não é inspirar, é provocar mudança no dia a dia das equipes”, afirma. “Se cada líder sair de lá com uma ideia clara, mesmo simples, para colocar em prática no dia seguinte, o evento já terá cumprido seu papel.”
Integração contínua como rotina de gestão
Melnick explica que a Stihl trabalha com forte integração entre Marketing e Vendas, unindo geração de visibilidade, intenção de compra e suporte ao ciclo comercial. O fluxo de informações é constante: dados de mercado direcionam campanhas e conteúdos, enquanto o time comercial retroalimenta o Marketing com percepções do cliente, objeções e comportamento regional.
“Essa troca consistente cria algo único. O resultado é maior assertividade, incremento de conversão e decisões baseadas em evidências — não em percepções”, destaca.
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Cases reais e aprendizados de campo
Durante o painel, o executivo pretende compartilhar casos que ilustram desafios e acertos em campanhas, lançamentos de produtos e sazonalidades. A proposta é aproximar o debate da realidade dos líderes presentes.
“Existem situações muito ricas de aprendizado — algumas excelentes, outras nem tanto. Mas todas ajudam a entender o que funciona na prática e o que precisa ser corrigido”, disse Melnick.
Papel do Caldeira e aprendizado contínuo
Melnick também ressalta o papel do Instituto Caldeira como ponte entre inovação, liderança e práticas de mercado.
“Movimentos como esse elevam o ecossistema empresarial do Sul do Brasil. Criam ambientes de troca e contribuem para o crescimento coletivo”, afirma.
Sobre a importância do aprendizado contínuo para líderes de Marketing e Vendas, o diretor é categórico:
“Quem para de aprender, para de crescer. Tecnologia, comportamento do consumidor e dados evoluem numa velocidade assustadora. A diferença entre crescer e apenas sobreviver está na velocidade com que as lideranças se atualizam.”
O Marketing Vs. Vendas: unificar para crescer conta com apoio de HubSpot e do Instituto Caldeira, além de cobertura especial do Correio do Povo, media partner oficial do evento.
Inscrições abertas em: www.marketingvsvendas.com.br
Confira a programação completa:
- 13h30 - Welcome
- 14h - Palestra: Gabriel Wagner Hugenthobler - "No tempo certo: a jornada que conectar Marketing com Vendas"
- 14h45 - Palestra: Frederico Renner - "Como integrar tecnologia e processo em um hub de inovação"
- 15h15 - Coffee para networking
- 16h - Palestra online: Adriana Pacheco "Como integrar ás áreas em projetos de RevOps"
- 16h30 - Painel com convidados:
- Frederico Renner - Tijolo Hub
- Serginho Finder - Trashin
- Ricardo Melnick - STIHL Brasil
- 17h30 - Início do happy hour
