A relação entre Marketing e Vendas segue como uma das mais desafiadoras — e determinantes — dentro das empresas. Para transformar atrito em estratégia, o workshop “Marketing Vs. Vendas: unificar para crescer” retorna em sua 4ª edição, dessa vez no Instituto Caldeira, no dia 27 de novembro, propondo debates práticos sobre como aproximar os dois times, aprimorar processos e ampliar a geração de oportunidades de negócio.
Idealizado por Gabriel W. Hugenthobler (Marke) e Gabriel Schuh (FENICIO), o encontro nasce da inquietação de como duas áreas frequentemente tratadas como rivais podem, na verdade, atuar como impulsionadoras conjuntas do crescimento empresarial. Com inscrições abertas no Sympla, o workshop reunirá líderes, gestores e especialistas trazendo cases reais, metodologias e reflexões de mercado.
Entre os painelistas está Frederico Renner Mentz, fundador do Tijolo Hub e um dos idealizadores do Instituto Caldeira, que reforça a importância de trazer o tema à mesa — e de reconhecer que a falta de alinhamento entre as áreas é mais comum do que se admite.
A seguir, Frederico comenta os principais desafios e oportunidades dessa integração, além de antecipar os temas que abordará no evento.
ENTREVISTA — Frederico Renner Mentz
Correio do Povo — De forma prática, como o workshop pode ajudar líderes a implementarem mudanças dentro das empresas?
Frederico Renner Mentz — O tema é extremamente relevante porque esse dilema entre as áreas comercial e de marketing acontece muito dentro das empresas. São áreas que se complementam, mas que também geram cobranças mútuas. O evento coloca essa conversa na mesa, permite que as pessoas identifiquem que vivem o mesmo problema e entendam como trabalhar isso internamente. Muitas vezes falta comunicação ou integração entre os times. O workshop traz essa reflexão e ajuda a criar referências para resolver esses desafios dentro de cada negócio.
CP — De que forma sua experiência no Tijolo Hub contribui para esse debate?
Frederico — A ideia é justamente trazer situações reais. Todos os negócios precisam de uma área comercial e passam por esses dilemas. Quero compartilhar experiências do Tijolo e também de empresas nas quais investi ou participei. São exemplos que mostram como esses desafios acontecem no dia a dia e como podem ser encarados.
CP — Qual é a importância do Instituto Caldeira apoiar eventos como esse?
Frederico — O Caldeira é um grande fomentador do ecossistema de empreendedorismo gaúcho. Ele tem o papel de trazer discussões relevantes para dentro das empresas, de conectar pessoas e de impulsionar a transformação. Muitas vezes, um evento como esse permite que alguém conheça um assunto novo, identifique uma solução ou mude algo no seu negócio. O Caldeira cumpre esse papel de propagar inovação e fortalecer o ambiente empreendedor.
CP — Pensando no papel das lideranças, por que é importante buscar desenvolvimento contínuo e troca com profissionais do mercado?
Frederico — Esses eventos criam conexão, relacionamento e conhecimento. Quando o encontro é de nicho, como este, ele aprofunda o conteúdo e reúne pessoas com afinidades semelhantes, o que gera trocas muito ricas. Para quem busca evoluir na carreira e ter uma formação contínua, participações em eventos assim deveriam ser obrigatórios. É onde aprendemos, nos atualizamos e ampliamos a rede.
CP — Há algum case ou exemplo que você já planeja apresentar no workshop?
Frederico — No painel vou falar sobre inovação de forma mais ampla, sobre hubs de inovação e sobre o trabalho que o Tijolo desenvolve no mercado imobiliário e da construção civil. Também vamos discutir, em um bate-papo mais informal, situações do dia a dia em que vivenciamos dilemas entre marketing e área comercial. São exemplos práticos que ajudam a ilustrar como essas questões aparecem e podem ser melhor tratadas.
