A terceira palestra da quarta edição do workshop “Marketing Vs. Vendas: unificar para crescer”, realizado na tarde desta quinta-feira, no Instituto Caldeira, em Porto Alegre, tratou da importância da cultura de integração entre os times de marketing e comercial das corporações. A participação da especialista em marketing da HubSpot, Adriana Pacheco, foi virtual, diretamente da Colômbia.
A palestra "Como integrar as áreas em projetos de RevOps" destacou ainda sobre como o consumo acelerado do consumidor faz com que a integração entre os times seja ainda mais necessário atualmente. Adriana também detalhou como é feito o processo compartilhado na HupSpot, que passou a utilizar uma única ferramenta para que os setores dialoguem mais e contribuam para a performance do negócio.
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"O tempo de ação dos times não está alcançando a urgência do público e seu consumo. E a inação traz um custo maior. O time de vendas cria leads qualificados, mas o time de vendas não consegue converter justamente pelo tempo de ação. Existe, entre os times de marketing e vendas, uma desconexão de estratégias, processos e cultura. Por isso que a combinação mútua dos times garante a excelência das negociações. Essa combinação ocorre através do compartilhamento de métricas. Marketing e vendas precisam de espaços recorrentes para discutir as estrategias de forma conjunta", afirmou.
A 4ª edição do workshop “Marketing Vs. Vendas: unificar para crescer”, que ocorre no Instituto Caldeira, em Porto Alegre, é promovida pela TijoloHub, idealizada pela Fenicio e pela Marke, e conta com o apoio de HubSpot e Correio do Povo. O encontro auxilia líderes, gestores e CEOs que buscam crescimento previsível e sustentável.
MARKETING vs VENDAS -UNIFICAR PARA CRESCER
