A quarta edição do workshop “Marketing Vs. Vendas: unificar para crescer”, realizado na tarde desta quinta-feira, no Instituto Caldeira, em Porto Alegre, teve início com uma palestra sobre a relação entre os setores de marketing e vendas e como a jornada de compra influencia na formalização do negócio. O palestrante foi o publicitário Gabriel Wagner Hugenthobler, diretor de inovação da Marke.
A apresentação, nomeada de "No tempo certo: a jornada que conectar Marketing com Vendas", abordou principalmente como trabalhar a performance do time de vendas de uma empresa a partir de uma estratégia de jornada de compra bem definida e executada pela equipe de marketing. Hugenthobler citou ainda a necessidade do time de marketing analisar métricas e compartilhá-las com o setor comercial.
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"Venho muito do lado do marketing, com essa perspectiva de como o marketing vai ajudar o time de vendas a vender mais. Se não estamos olhando na outra ponta, no resultado, entendemos que o nosso negocio não está funcionando. Por isso, a jornada é o GPS da empresa, mas esse processo de decisão de compra é muito complexo. Não adianta só fazer se, no fim do dia, não olharmos para os números. As métricas precisam estar mapeadas e, principalente, analisadas de forma individualizada por canal, para termos clareza sobre como está ocorrendo a performance", apontou.
A 4ª edição do workshop “Marketing Vs. Vendas: unificar para crescer”, que ocorre no Instituto Caldeira, em Porto Alegre, é promovida pela TijoloHub, idealizada pela Fenicio e pela Marke, e conta com o apoio de HubSpot e Correio do Povo. O encontro auxilia líderes, gestores e CEOs que buscam crescimento previsível e sustentável.
MARKETING vs VENDAS -UNIFICAR PARA CRESCER
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